О чем делать видео в B2B — секреты и рекомендации

О чем делать видео в B2B

Как увеличить продажи в B2B через видео

В длинном цикле B2B-продаж видео помогает на всех этапах:

  1. создание и признание потребности
  2. оценка различных вариантов
  3. разрешение сомнений
  4. принятие решения
  5. внедрение

В сделке B2B, как и у любой другой, — 2 стороны:
Продавец, предложение которого улучшает бизнес покупателя.
Покупатель, который выбирает лучшее решение для увеличения прибыли



Сделки B2B осложняются тем, что потребности Покупателя более рациональны, развиваются дольше. Сложность решения и стоимость решения заставляет Покупателя постоянно помнить о риске и думать о последствии ошибки.

Процесс принятия решения многоступенчатый, проходит через разные “центры влияния”. Это может быть 2-3 человека или более. У каждого из них своя зона ответственности.
Так помогите каждому из них!

Важно знать заранее задачи этих ключевых людей. В вашем видеоролике каждый из них должен увидеть решение, обоснованные выгоды в цифрах. Покажите, как ваше предложение поможет ему повысить показатели в его зоне ответственности.

У всех ответственных лиц есть страх неправильного выбора. Неправильное решение чревато последствиями для фирмы, а следовательно, и для него.

Из вашего видео ответственное лицо должно понять:

  1. Ему это нужно
  2. Выгоды очевидны
  3. Почему нужно купить именно у вас

shema_b2b_sdelki

Страх ошибки выбора можно “победить” единственным способом — заработать доверие Покупателя.

Возможно, придется создать целую серию роликов о возможностях вашего продукта и выгодах использования. Видео для бизнеса, особенно в B2B, крайне необходимо.
Ведь через видео легко:

  • расширить представление и наглядно презентовать сложный продукт;
  • запустить процесс моделирования в голове вашего потенциального покупателя;
  • уйти от холодных звонков первым лицам;
  • усилить ценность предложения титрами в цифрах;
  • развенчать сомнения показом продукта в действии;
  • получить доверие за пару минут;
  • повысить вашу экспертность с глазах покупателя;
  • выделиться из конкурентов;
  • повысить имидж компании и узнаваемость бренда

Пример видеоролика о повышении энерго-эффективности при использовании специальной техники  (кликните на картинку):


primer_video_dlya_b2b2


В процессе сделки B2B возникает много условий. Давать конкретные рекомендации о “чем делать видео в b2b” можно только в каждом конкретном случае.

Смело можем рекомендовать — чаще проходите путь ваших клиентов. Как говорят американцы: “надень его ботинки!”
Так мы делаем в начале работы над новым видео. Нам важно понять запрос ваших потребителей и показать предложение в лучшем свете.

В B2B-продаже и при создании видео для B2B-клиента необходимо:

  1. выявить критерии принятия решения вашего типичного покупателя
  2. придумать способ повлиять на эти критерии
  3. продемонстрировать полное соответствие этим критериям
  4. узнать о каких последствиях беспокоится и показать эти позитивные следствия от вашего продукта
  5. убедить покупателя, что ваше предложение наилучшее или даже превзойти ожидания


Станок ЧПУ  8 мин и 100% глубина просмотра. Для эксперимента мы просили посмотреть этот ролик женщин. Ответы были похожи: “Смотрела как завороженная…. классно!” И эти люди далеки от технической темы. Что же говорить о заинтересованных технических специалистах! Внимание держит даже сам процесс …

А теперь пример сайта производителя подобных станков: http://alta-machines.ru/xk6032.  Попробуйте понять возможности каждого из станков. Сколько времени Вы потратите?

А ведь каждый станок проходит испытания, во время которых тратится материалы и другие ресурсы. Поставить рядом камеру и сделать монтаж из отрывков разных операций совсем недорого. Насколько такие видео сэкономят времени подсчитать несложно. А силы и энергию продавцов вообще мало кто оценивает, скорее всего им только планы продаж ставят …

Итак, рекомендации к теме “О чем делать видео в B2B”.

28 видов видеоконтента мы разработали для контент-плана фирме-производителю пластиковых окон на ближайшие полгода. 20 видов для студии красоты на 4 месяца.

Обращайтесь!  Связаться с менеджером >>

Вот лишь некоторые виды видео-контента:

  1. Ответы на запросы потребителей из подсказок поисковых систем

Как ищут ваш продукт или услугу ваши клиенты? Самый популярные запросы начинаются словами “как сделать…” “как увеличить….., “что делать когда…”
Создавайте видео-ответы. И, к слову, сегодня видеоролики ранжируются в поиске намного лучше сайтов.

  1. Подборки и обзоры

  2. Алгоритмы решения задач в вашей теме

  3. Разные пути решения одной задачи

  4. Анализ проблемы с точки зрения возникновения

  5. Исследования рынка, аналитическое сравнение для клиента

  6. Случаи из практики, кейсы

  7. Процесс оформления заказа и выполнение

  8. Интервью со специалистами и экспертами

  9. Пошаговые алгоритмы изготовления, сборки или использования и т.д.

    Пример съемок процесса с последующим  монтажом  ускоренной показа или gif-формат. Отлично привлекает внимание в лентах соц.сетей, дает трафик, удерживает на сайте.



Другой графический вариант — проще и без съемок:



Можно и так, «по-советски».

Такие видео тоже работают, потому как конкуренты и таких не создают:



Пишите нам вопросы и обращайтесь за консультацией >>

Продолжение темы Видео в B2B читайте в статье «B2B маркетинг — кейс и примеры видео в b2b«

Поделитесь пользой с друзьями!